解析电商2元包邮偏门生意赚钱的底层逻辑

偏门项目 2022-11-30 254

今天为大家探讨一下2元包邮的底层逻辑,看似没利润,却有大把人往里冲,背后的套路不单单只是薄利多销。健哥要告诉大家存在即合理,没有人会愿意干亏本的买卖。

最近健哥刷抖音,发现涌现了很多一些低价包邮、1元秒杀的活动,2元,3元,包邮营销。这对消费者具有很大的诱惑力。售价三四元钱包邮的商品比比皆是,甚至有70抽的纸巾仅售1.3元还包邮。销量高的,一个月能达到30多万笔,他们到底靠什么来挣钱?下面我们就一起来详细了解一下里面的奥秘。    


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如果一种低价的商品一直存在,那商家肯定不会亏钱,不然也不可能存在,健哥以3元的商品为例,跟大家拆解下成本,其主要成本由三部分,物流+产品+包装这三种成本组成。

物流成本

其实像小件商品如果批量发货的话成本很低,基本上能做到1元内,包装成本的话以塑料包装为主,成本可以忽略,如果是纸盒子包装,会稍有些成本。

产品成本

至于产品成本懂行的人都知道,一元可以买几十个,义乌那边都是论斤称重。

综合算下来成本也就2元左右,即便卖3元包邮也能赚30%的利润,月入几万单都很正常,而且基本上没有退货的,毕竟退货快递费都需要10元,没有哪个傻子愿意花10元退货的。

包装成本

小件商品大多以黑色塑料包装为主,成本可以忽略,如果是纸盒子包装,会稍有些成本。


你以为就赚这么多就结束了吗?

以上说的还都是常规赚钱玩法,其实还有几个隐形赚钱玩法。

1、套取用户快递信息

通过低价商品套取用户信息倒卖,在现在这个时代,信息本身就是有价值的,你的信息被其收集起来,就变成了商品,这才是最可怕的。

2、免费的刷单

很多商家为了刷店铺排名,就专门卖这种低价商品,哪怕亏钱也卖,目的就是为了刷单,毕竟找人付费干也没有这种模式直接,而且更加真实。

3、低价引流、高价卖货

低价包邮的产品不指望它赚钱,甚至还能赔点,主要目的是先吸引流量进店,然后带动其他高价产品的销量。


电商是一个数据的平台,平台不会平白无故给你流量!只有你能不断的积累数据,同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值,而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本!我低价铺渠道,为的是把数据做起来,让平台给我流量,就这么简单。 


所以有时候我们看事物不能看表面,一定要看背后的本质逻辑,正如3元包邮产品一样,要看清它赚钱逻辑很重要,毕竟没人看亏本买卖。

想了解更多偏门生意的赚钱玩法,可以加入健哥偏门圈社群拓圈人脉,一起交流探讨项目。

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