都2021年了,自媒体还能赚钱吗?3个建议

灰产暴利 2021-01-31
先看个数据。
2020年,月入过万的头条号作者人数是9359人。

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从17年到20年,头条号作者从几十万增加到几百万,进入的人数不断增多,而月入过万的人数却在不断减少。
为啥会这样?

前几年,平台内容少,做自媒体的人有也少,平台给了大量的收益补贴鼓励大家来发内容,所以,随便一个人稍微努力就可以做到不错的收入。

可随着时间推移,平台内容越来越多,池子就这么大,用户能消费的内容时长是有限的,狼多肉少,平均收益自然就少了。

随便搬几个视频,写几篇口水文就能百万阅读,涨粉几万的时代已经一去不复返了。

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怎么办呢?

摒弃流量思维,拥抱产品思维

摒弃流量思维,并不是说赚流量费不能做了,而是门槛非常高了,只适合某些特定的群体来做了。要内容足够新颖、猎奇或者特别有深度。

如现在头条签约了很多工程师、大学教授,这类专业人员的深度内容可以获得很好流量和收益;还有一些群体,因为工作性质,天生适合做自媒体,只要发内容,就可以获得非常好的曝光量,像装修工人、保洁家政人员、货车司机等等。

特别是一些夫妻档的装修工人,闲暇时间拍一下日常,就可以获得超过他们工资的的收益,但因为信息差,大部分人都不知道有自媒体这个东西。

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如果不适合做流量型自媒体该怎么办呢?

要有产品思维!

也就是说,至少要有一个可以销售的东西。

自己有产品就卖产品,没产品就找产品卖;

自己有经验就卖知识,没知识就边学边卖。

总之,一定要开始卖了!

为什么一定要卖?

一个扎心的真相,越来越多自媒体账号停更,并且很多都是几十万粉丝的大号。

如果没有商业布局,收入太单一,随着时间推移,广告收益会越来越低,最后的结局必然会是断更、放弃……


有人可能会问凯哥,咱就是一个普通人,没有那么丰富的知识,自媒体现在还能做么?

可以肯定的是,做自媒体什么时候开始都不晚,但一定要提升思维的高度和认知水平。

想要做好,我认为要了解这几个关键点:

1,把自媒体当做工具

经常会有人加我微信,第一句就问:“凯哥,自媒体怎么做呢”,这个问题,无论怎么回答,都无法真正解决提问者的困惑。

因为,从本质上来说,自媒体就是一个工具。

自媒体就像手机,你可以用来打游戏、看电影,也可以用来工作、学习,甚至也可以用来砸核桃,自媒体本质就是一个协助你达成目的的工具。

你想借助自媒体达成什么目的,自然就知道该怎么做了。

你想通过自媒体记录生活,做vlog,就把你看到的、听到的、想到的,记录下来,让观众参与你的生活;

你想通过自媒体卖课,起码你有这方面的经验或者有很强的学习总结能力,能够给用户足够的价值,然后总结出一套自己的知识体系,不断吆喝。

别说你想通过自媒体赚钱,赚钱只是一个结果,不是目的……

2,明确定位很重要

确定你要服务哪类人群,做什么类型的内容。

确定好自己的盈利模式,没有想好变现模式,就不要开始,一切都是无用功。

做自媒体的精髓,是人设垂直,而不是内容垂直。这是我去年才彻底搞明白的一件事,非常重要。

为什么要人设垂直,因为我们做自媒体的目的就是卖东西,无论是卖商品,还是做IP卖自己,都是在卖啊,用户为什么会信任你、买你,就是因为你的身份。

所以,即使你的内容再垂直,没有突出人设,用户不知道你是干什么的,粉丝价值基本为0。

3,必须积累私域流量

我们必须要承认一个残酷的事实:大部分自媒体平台的粉丝,都仅仅是一个数字,这些粉丝和你并没有任何关系,他可能只是偶尔关注了你,然后再也没刷到过你的内容,没有和你产生过交集。

无论是触达效率,还是成交转化率,自媒体平台都远不及私域流量的效果。

所以,如果你想提高客单价和复购率,必须要考虑如何积累私域粉丝。

另外,还有一个让我们不得不重视的原因,就是微信8.0已经支持朋友圈一万人可见。这是什么概念呢?你的一条信息瞬间即可触达万人……

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2021年,一定要慢下来,找到自己的核心竞争力,不断挖深自己的护城河,做点有积累的事。
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