大家好，我是偏门行业网健哥，今天聊一聊轻投资小生意，高利润项目，一年可挣50万！
如今网络发展快，信息透明度也越来越高。
以前是靠信息差、时间差、资源差、人脉差赚钱。现在信息差被解决了；时间差被解决了；资源差也快被解决了；人脉差也正在被解决中。
尤其是实体市场不好做的情况下，如果你没有自身的优势，那么未来就难以赚钱。
正所谓“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的缺点和优点。创业者用自己的短去比人家的长，结果必然是失败啊，但如果能用自己的长去与人家的短竞争，就一定能够成功。
所以创业者要扬长避短，以自身的优势创业。
比如说你的自身优势是资源类，那就好好挖掘这个资源怎么利用，利用资源形成产品，卖资源产品，以小资本撬动大事业。当然，还有可能是其他的，仁者见仁，智者见智嘛！
想做这样的小生意，不妨再围绕日常生活的需求展开，往往这样结合生活需求的生意都藏着巨额的财富，能让大家轻松赚到自己的第一桶金。
01 软装家居清洗
业务范围广、客单价高
为了降低装修成本，避免浪费。这两年，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房。甚至房地产公司为了增强核心竞争力，也在不留余力地发展精装修房项目。
大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一。
业主既然没办法从装修上体现自己的个性和品位，那么最终只能从后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。
再加上“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，于是便有了软装市场的蓬勃发展，有了软装的市场，也便有了软装清洗维护保养的需求。
软装清洗服务项目一般包含：沙发清洗、地毯清洗、软包清洗、床垫清洗、桌椅清洗、窗帘清洗、木地板维护、地砖清洗打蜡、皮具维护与保养等方面。
这个项目是属于细分行业，个人觉得是家政保洁服务的升级服务或者是高端服务的组成部分。
床垫、沙发、地毯、窗帘等，都是家庭装修中的家居大件物品，价格不低。有些中高端家庭，买几万甚至十几万块钱的沙发是很平常的一件事情。
所以从市场认知来说，它的主要需求对象是中高端收入消费人群，普通老百姓不太能接受这样的服务。
但在整装（装修）完毕，是否可以考虑全套保洁，并具备高档软装配饰的清洁，这是一个点，大众可能会接受。
另外，常住情况的话，小区大宅或别墅高消费人群会接受，可作为民用持续性客源，估计主要客源来自这。
最后就是商业客源。尤其是酒店民宿类、KTV、桑拿娱乐、餐饮休闲空间、办公空间、医疗教育机构、交通枢纽站点、政府办公楼等场所，拿下一单，够我们吃上半年。
单就清洗设备和技术来说，它并没有多么复杂，用清洗机器配合药剂提供上门免拆清洗服务即可。
这块大家随便上网百度一下都可以查到，有很多专门的清洗沙发、窗帘的设备，技术也并没有多难，照着视频什么的一学就会。我这里不多讲。
跟很多小生意一样，软装清洗的前期投入很低，一台专业软装清洗设备，分发泡型和喷抽一体型两种，进口的5000-10000，国产的3000-5000。
基本上5000元启动资金就能搞定，毛利却在90%以上，比家电清洗高出一截，也就一个摆摊小车的钱。而药剂成本可以忽略不计，主要就是人工成本，前期一个人带一台清洗设备去客户家做都可以。
举例沙发清洗说明。分为布艺沙发和真皮沙发清洗保养。
布艺沙发清洗报价，80-100元/座，客户家一般是5-6座，收费400+，工作时长两小时内，成本就是一点清洗剂。真皮沙发保养，100元/座，简单清洗后，抛光机来一遍，光亮如新。
主要是清洗效果直观，肉眼可见，洗完就看不见脏了，跟新的一样。所以，顾客有粘性，顾客有回头率，顾客有裂变，我想收入还是很香的。
再附加家庭家电清洗套餐，上午洗一家，下午洗一家，洗个两家，成本几十元，一天收入破千还是可以做到的。
现在是行业细分化，专业化，加上人们对家居健康，卫生生活质量的提升，各种家具家居维护清洁行业随之崛起。
根据调查，目前国内的软装清洗市场仅开拓3%，大部分地区都是清洗空白市场。疫情过后人们对环境卫生更加注重，软装清洗意识更将大大提升。
所以专门清洗地毯、沙发、窗帘等还是有不错的发展前景的。
02 怎么获客？
不过刚开始的时候会比较难，因为获客不容易。这个项目的关键点就是怎么开发客户资源。
从软装清洗的现阶段来看，提供清洗服务的，一是对于老顾客的附加服务，打造口碑。二是新顾客的引流。
尤其是市场不好做的情况下，很多清洁公司都是用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格，让客户办会员卡，终身绑定这个客户，让他一辈子在我们这里消费。
好比我接触到的地毯商家，和很多酒店都有合作关系的。
他们上门求合作，之所以能把普通民用的客源拿下，基本上第一次都会免费给顾客清洗，然后只收商家最低成本，或者免费做成保养卡之类的，让卖地毯的随货赠送。
那么我们就可以和地毯厂商、沙发厂商、窗帘厂商等与我们业务相关的厂商合作，让他们给我们介绍客户，或将我们的首次服务做成赠品卡，赠送给客户……
这是一个重复消费的市场。不仅厂商不花成本推销了商品，清洁公司还能花少量的人力成本获得大量的客源。你有了这些客户资源可不就相当于拥有了财富。
所以做沙发和地毯的清洗，不光消费者有需求，这些品牌和清洁公司老板同样有需求。
那就是怎样设置我们的服务产品才能更吸引客户？用什么方法才可以长久锁定客户？怎么样让更多的人尝试软装清洗？这远远比清洗技术来得更加重要。
你服务到位，好评如流，竖起来口碑，再顺其自然地加管道清洗、家电清洗、除甲醛、床垫除螨等(直观、触目惊心)、软装清洗(沙发、窗帘、地毯等)，还不是很容易就顺风顺水嘛？
毕竟人都有惯性思维，很多人习惯用某一家公司之后，都很少会换的。因为换一家服务，需要从0开始建立这个信任机制，这对客户来说，其实本身也是一种消费门槛。
甚至还可以跟家政公司合作。开发客户搬家、保姆等项目，赚取佣金。综合一算，一年最起码也有几十万的收入，就是个前期付出后期躺赚的项目。
具体怎么做的问题，举个例子。
小A开了一家家电清洗、专门除甲醛的公司，最近小A打算拓宽公司的服务项目，选来选去，于是选中了软装家居清洗。
小A之所以选择软装清洗这个项目，一来主要是因为这与他公司业务有连带关系，拓客不会太难，二来是因为小A发现软装清洗客单价高，复购率高，更容易有盈利空间。
说干就干，小A打算充分利用前面家电清洗积累下来的小区物业资源，进小区开展地推活动。
针对这些零散客户，小A印了一批50元的代金劵，标明客户只要在他们那办了会员卡或者消费了其他家电清洗业务满300元，都会赠送它一张50元的沙发、窗帘、地毯清洗的代金券。
而且客户如果是会员，在代金券的基础上还能享受八折优惠，可谓是相当划算。但是呢，50元代金券使用是有时效的，三个月有效期，超过后就不能使用，以期引导客户在短时间内进行清洗。
这种营销其实很容易拉近一点用户与服务产品的距离，一来不仅让客户有占便宜的心理，产生重复消费，二来还能快速地吸引客户留意到小A新开发的客户。
与此同时，小A与小区内的物业、超市、水果店也有进行跨界合作，佣金分成模式，让他们帮自己推广和介绍客户。
很简单的2个小方法，小A基本上每次地推都能当场接个十几单软装清洗，甚至很多客户生怕过了有效期，短短几天内就会联系他们上门去清洗。
据小A说，这个业务他前期投入了也就5000元左右，但是他们公司第一年上了软装家居清洗服务之后，足足额外帮他们挣了50万，受欢迎程度可见一斑。
所以说只要你善于观察，就会发现有软装的地方就有清洗市场。
与其费尽心力找冷门生意，找风口项目，倒不如在老项目上稳下心来扎扎实实做好服务，这是创业者对于行业、事业的一个态度。
03 写在最后
大家如果决定好了做这个行业，给大家几点建议，希望可以让你们少走一些弯路：
1.不要选择加盟。每逢加盟十有九坑，加盟是为别人做嫁衣，要做就做自己的品牌；
2.建议找一家正规公司卧底学习一下。从入户实操到如何跟客户沟通交流的、怎么样进行整套清洗流程、清洗完如何引导客户办会员卡进行锁客，再到进行裂变。这一整套流程感受完回去后，挣不到钱的可能性就很小了。
3.系统地学习营销方法很重要。你想做的好就得把地推营销、社群营销、朋友圈营销、小区物业如何谈合作、异业联盟怎么去做、会员卡模式等等玩法学会并吃透。
4.在小区开展的业务不能单一。比如你是做软装家居清洗的，那么我们在小区做活动时并不能单单只做这一样。因为只有服务项目非常多样，才有选择余地，才能更好地打动客户。
从擦玻璃到全屋保洁、从沙发清洗到地板翻新、从除甲醛到床垫除螨等，有很多的业务都可以开展。这样哪怕软装家居清洗不能吸引到客户，但服务的多样性，总归是不愁客户的。
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