大家好，我是偏门行业网健哥， 无利不起早，这个世界从来没有无私奉献的好事情，要么为名、要么为利。今天健哥就跟大家分享一下把握人性的贪欲赚钱很容易。
免费的东西恰恰是最贵的。很多时候我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅只能在产品上面赚差价，而且往往只能赚一次钱。但免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。
普通人卖净水器，就是单纯的在产品上面赚差价而已，而小A靠免费送净水器，却能做到年入几十万。如图这就是小A送的净水器：
在众多高低不一的价格中，小A选的是低价位的98元净水器，只要有量价格还可以再低一些。他拿着从网上批发来的净水器，专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着：厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。免费送净水机，小A不会亏吗？ 不会，因为他们免费送净水机是有条件的。实质上并不是免费送，而是先用免费送的噱头来吸yin用户购买，购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。
机器设备是免费送这没错，可是小A在送的过程会言明，必须扣除上门服务安裝费198元。这安装费就是小A的利润。为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下联系方式，等待小A直接上门安装好再收fei。而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。免费的东西总是有着致命的吸yin力的，商场2000块的东西，现在只需要198元安装费就能享受到，198元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。除去水电安装工安裝20-30元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。就这样，凭借着免费送的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得那叫一个盆满钵满。
后期小A还去找了保险公s合作，给保险公s提供净水器，顾客在保险公s买保险后，免费送净水器。而小A管售后与安装，保险公s也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，还是很容易争取到与保险公s合作的。
更换滤芯更暴利。除了安装费之外，免费送净水机这个项目，中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。大家都知道净水机用一段时间后，是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收fei的，三年滤芯收fei1180元。他们会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。
看到现在，大家应该明白了吧？这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙，移动都玩了多少年了，照样屡试不爽。
一切生意皆来源于人性，人性是什么？ 懒、贪、装，如此而已。散发一下我们的逻辑思维，你会发现免费送净水器这个生意，还可以应用到很多场景上。
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