怎么做快递盲盒项目!600块钱白手起家的小生意,小县城也能干!

偏门项目 2021-08-16

大家好,我是偏门行业网健哥,今天给大家分享快递盲盒项目

600块钱起家,7小时就赚700块的生意,你参与过吗? 

当下盲盒不仅大火,还很赚钱。各个领域都出现了不同的盲盒玩法,从游戏周边到动物的转变,可以说是非常令人意想不到了。 

现在竟然与快递也有了联系,“快递盲盒”的出现吸引了不少创业者的目光。 

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根据@中新经纬记者的报道,一名做快递盲盒批发商的小伙,做盲盒批发3个月的时间,每天能卖出2、3吨快递盲盒,批发价极低,都是论斤卖的。

 

何为快递盲盒项目 

所谓的快递盲盒,即买家退货、无人认领的快递包裹,被披上盲盒的“新衣”,重新登上电商、直播平台、地摊上进行销售。 

有卖家表示,快递盲盒内部可能是数码产品、化妆品、大牌护肤品等高价值商品,更有店家打出“19元买到手机”、“10元买到大牌化妆品”等夸张的宣传。 

正是这种以小博大的“中大奖”的心思,让盲盒经济迅速走红,也让快递盲盒生意迅速繁荣了起来,一时间成了热门商品。 


01 快递盲盒“噱头”大过实际 

快递盲盒成本均价10元一斤,通常2斤起售。2斤包裹约有10-20个小件,每件商品成本不高3元。

 里面更多的是口罩、数据线、手机壳,还有贴纸、牙签、铃铛、勺子、彩带等不值钱的东西。你以为能收到名贵的化妆品或者衣服,但其实这种情况几乎不会出现。

 不过盲盒的售价却比单独卖商品还要高出不少,出售方式主要分为“称重按斤卖”和“每单论个卖”两种。

 比如9.9元1个、28.5元40个、84.9元80个,或29.68元一斤等,市场上还出现了高端快递盲盒,商家们的利润甚至能高达500%。

 我曾在网上看到一位博主的开箱视频,该博主说她花100元购买到9件快递盲盒,里面都是洗洁精、发圈、玩具项链、过期的奥利奥饼干、充电插头……综合算下来成本不到50元,拆出来的东西和出售的价格价值并不对等。

 

既然这样,那为什么还是有这么多人热衷于购买快递盲盒呢?

 这主要就是涉及到一个认知误区,在多数人的认知里,盲盒就是能拆出各种各样的产品,都以为自己能花小钱拆出远远大于自己所付金钱价值的产品。   

 但是这类人往往忽略了最重要的一点,那就是盲盒也是商家有选择性地给你打包产品,并不是闭着眼睛给你装,稍微想一下就知道这里面肯定有猫腻。   

 而且关于盲盒玩法的“成瘾性”,背后是有相应的心理学理论做支撑的,著名心理学家斯金纳曾提出的「强化理论」正好对应了盲盒的消费心理:

 由于概率性给予结果,行为者很难直观地判断机制是否失效,所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果,终止行为者的习惯,从而学习行为会一直持续下去。

 用人话翻译一下,就是“随机获取奖励机制带来的「不确定性」,很容易导致用户上瘾”。

 当不值钱、卖不出去的东西摇身一变成了“能开出宝贝”的快递盲盒,你看某东、某鱼、某宝上关于快递盲盒的销量是不是一下子就大涨了起来?月销成百上千甚至破万销售量的不在少数。

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就连自媒体们也搞“快递盲盒”的拆箱视频来为自己涨粉丝,从去年开始,各大视频平台都能看到很多博主在发快递盲盒相关的内容,有的点赞数甚至能过百万。

 所以乘着这股东风,绝对是好赚不亏。

 其实这种操作早有先例,以前叫福袋,只不过后来的福袋逐渐失去了盈利空间,退出市场罢了。现在又换成了盲盒,换汤不换药而已,原理都是一样的。

 说白了,「快递盲盒」是噱头大于实际,就是聪明的卖家利用“快递盲盒”的噱头,变相处理低廉价格的商品。想要拆出惊喜盲盒,可能比中彩票还难。

 

02 快递盲盒从哪来? 

快递盲盒的第一个“猫腻”,就是它的“货源”。快递盲盒货源真的都是来自无人认领的快递吗?不是的,都是噱头,都是销售手段。

 一般的快递盲盒来源分为三种: 

1)电商平台上的“撸货” 

根据@生活报报道,在夜市出售的盲盒,很多都是店铺「刷单」的副产物。

 一些店铺为了刷销量,提高店铺评价,往往会请刷手模拟真实顾客下单产生订单号,最终寄出的东西就是我上面说的不值钱的小玩意,可能几毛钱甚至几分钱就能买到一件。

 2)“无主”快递 

电商平台、直播带货的退件,或者无人认领的快递,同样多如牛毛。 

根据@新京报的报道,在双 11 、618 过完后,堆积在问题部的“无主快递”能有上千件,因此有的站点会和卖家合作,让卖家批量带走这些快件,进行二次牟利。

所以这些快递盲盒一般都可以在快递网站、分拨中心等处直接批发到快递盲盒,不过法律明令无人认领的快递拿来卖是犯法的,最好多留意一下。相关案例分享:比卖房子还挣钱的生意,成本10块钱

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3)现装的快递盲盒 

哪有那么多真快递件,现装快递盲盒就是自己找一批小商品装进快递盒子里,贴上面单,制作成快递盲盒的样子。去尾货街收库存,再回去包快递盲盒,这几乎是快递盲盒商户一致的认知。

由于里面的产品多数来源于义乌,有小家电、小百货、饰品、五金用具等,所以义乌市、东阳市,有专门负责包装成快递盲盒的商家,去当地可以找到稳定货源。

品质好一些的,浙江义乌发货,7元一斤,不包邮;论个卖的,品质较高的,200个起3.2元一个,500个起3元一个。

或者也可以从1688小商品,闲鱼搜索盲盒找到货源,发货时候要求包成快递样子即可。

总而言之,快递盲盒的进货渠道还是挺多的,有心找,不怕找不到。

 

03 怎么做快递盲盒? 

除了线上销售,地摊和集市也是快递盲盒经常出没的地方。 

在集市中,摆一块布,上面堆着大大小小的快递盒子,我们在旁边介绍,说这些都是快递站堆积的无人认领的快件,再打出售价便宜的口号,卖出盲盒那是分分钟的事。 

公司有个兄弟,在义乌进了两百个盲盒,进价3块一个,里面装的都是零售价十块钱以上的商品,比如雨伞,饰品,充电宝等等,还有小部分超高价值的惊喜商品。 

朋友定制了2种销售方案,一种是8块一个,一种是20块3个,同时用现成的录音喇叭配合着,当场开起盲盒。如果无人关注,他会适当的赠送路人几个盲盒,吸引大家关注。 

于是,不到一会,瞬间就吸引了很多小姐姐们围观,而且纷纷掏钱。从下午4点摆到晚上11点,收摊的时候,只剩下23个盲盒没有卖出。 

因为摊位是临时来的,租个摊位一晚的费用是100块钱。一个盲盒他能赚5元,除去摊位费和剩下的盲盒,差不多一晚上就赚了716元。 

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通过他的经历,那么我们就可以看出,想要做地摊快递盲盒生意,可以从以下几点入手。 

1.选品。优质货源是延长地摊生命线的最佳法宝。 

快递盲盒,拿货的时候,不能只看价格,更要比货源的杀伤力,只有当顾客拆开后有惊喜的喜悦,才会想再拆第二个,第三个,甚至更多。

 有的商家拿货一昧冲着低价商品去,里面的成本也就几毛钱,顾客打开看完后,有一种上当受骗的感觉,感觉不值这个钱,有种想揍你的冲动,又何谈复购率?

 我公司小兄弟的摊子生意为什么那么好?是因为他们有的拆出低音炮音响,有的拆出吹风机,所以他们就更期待下一个盲盒里面是什么东西。

 所以说货源选品是很重要的,比价格,比质量,比服务,拼的就是细水长流。

 2.位置。好的地理位置决定着地摊生意的长度。

 同样一个地方出摊,有的就人山人海,有的就无人问津。

 所以首先我们应该想想盲盒这类东西更受哪类群体青睐?根据电商平台的销售数据显示,95后00后是更喜欢买盲盒的。

 那么我们一定要找人流量,年轻人多的地方,比如大学城、夜市、步行街、公园、小区门口。

 3.广告效应。好的录音,好的摆法让快递盲盒生意锦上添花。 

这个是技巧方面的,摆法不要太整齐,凌乱些,给人一种抢购火爆的场面,人都是很容易被环境所感染的。 

记得以前冬天兼职卖饮料的时候,经销商经常在摊位上垒着很多箱,往往不到半天被抢光了,问他们为什么抢,他们说:“也不为什么,看到那么多人抢,所以也跟着抢”。

看明白没有,消费者要的是感觉,而冲动性消费氛围是可以营造出来的,货堆再加上听觉冲击,销量就会事半功倍。

 04 写在最后 

盲盒现在网上炒得很火,已经是一个自带流量的商品,对有心赚钱的人而言,这显然是一门有诱惑力的生意。 

所以想要赚一波快钱的,可以考虑快递盲盒,只要找到优质的货源,人流量大的地方,加上我上面提到的实战技巧,日赚200到800并不难。 

至于未来走向如何,我觉得并不明朗,热潮终将褪去,只不过又会有新的一波事物来继续满足人们的心理需求,大家抓住这波热潮就完事了。 

好了,今天关于快递盲盒怎么参与,能不能赚钱,怎么赚钱,咱们就讲到这里。

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