之前讲到过母婴电商细分领域，非常的广泛，比如幼教的学习资料、公开课资源、舞蹈课视频等等，这都是宝妈们最受关注的的行业，那么今天再分享一个抖音新奇特玩具项目的案例。
儿童玩具赛道，优点 需求稳定，保质期长，缺点 爆款产品利润低，平台电商流量成本高。
高利润出现在头部有IP授权或者设计版权的公司，成本低，售价高，产品设计或者品牌溢价。
平台电商的儿童玩具，价格战厮杀的很厉害，刺刀见红，怀疑人生。
客户比价太容易，没有最低，只有更低；爆款产品很快就变成了引流产品。
平台掌握流量分发权，重点扶持品牌和大卖家，小商家几乎没什么突破的机会。
可是，如果是新奇特产品+内容，在抖音/快手/小红书平台分发，结果可能大为不同。
比如 解压玩具 爆眼小虫子
一、案例数据
最近30天发布197条视频，带货172条，平均每天6-7条；大部分的收益都来自爆眼小虫子这一条视频。
前期一定是自然流，不排除在自然流起来后，商家或者达人自己介入付费流量的额可能性。
二、案例内容
时长：10s
标题：这个对小朋友来说比较幼稚，对我来说刚刚好～，调皮的文案，更容易引发互动。
画面：从口袋里掏出爆眼小虫子玩具，通过挤压的方式在不同的角度展示解压效果。
BGM：抖音热门音乐，阿珍爱上阿强
客观来说，视频本身的拍摄剪辑并不复杂
这种类型的产品还有很多，比如 萝卜兔子 冲天小火箭 变脸泡泡棒
三、案例分析
1.新奇特玩具在视觉效果展示方面，有得天独厚的优势，今天说的解压玩具只是新奇特玩具的其中一种。
这四五年一直都有人持续的耕耘，不断有人入场，有人退场。
一方面是选品的眼光，另一方面是展示的创意。
类似的产品，在家居好物也非常普遍，乔乔好物现在每个月还有千万级别的销售额。
内容电商的本质是内容，新奇特更容易吸引到人的注意力，也更容易完成购买行为。
在平台电商卷不过的小商家，可以深耕自己的内容能力，尤其是工厂或者批发商。
毕竟优质的内容是流量的永动机也是转化的大杀器。
2.这件事情本身并不复杂，难的是复制，难的是批量化。
内容电商的爆发性很强，但是稳定性差。哪怕你把这条视频在这个账号上再发一遍，大概率都无法再爆。
出单的不确定性极度考验心态，通过矩阵账号对抗爆发的不确定性，通过介入付费提高收益的稳定性。
选品-测品-放大，这个业务模型更适合公司化团队操作。
其中，大量的商家都是拿一笔预算，测试多个产品，爆就跟进，不爆接着下一个。
小团队矩阵账号薅自然流量是没有问题的。
想要规模化，要么个人IP，要么介入付费。
